备战国庆黄金周，上海家电市场上已硝烟迷漫。昨日（06年9月25日），沪上最大家电连锁商永乐，公开抛出了一份足以震慑竞争对手的56亿元采购大单。而门店规模只相当于竞争对手30%的苏宁不甘示弱，发誓在这个黄金周，用“新店挑落旧店”，夺下上海“半壁江山”。 

    苏宁叫阵：黄金周誓夺上海“半壁江山” 

    “8:2”，这是国美与永乐合并后，两者与“老对手”苏宁在上海市场的销售份额之比。 

    这个数字让苏宁上海执行总裁凌国胜不安，自从国美与永乐合并消息7月传出后，他的任务就是改变这一比例。在国美、永乐合并的刺激下，上海苏宁开始发猛力，据凌国胜介绍，自7月份以来，上海苏宁销售额以每周10％的速度持续增长，市场份额不断提升，上个月，苏宁已将力量对比提升超过“3:7”。 

    “苏宁在黄金周的目标，就是要拿下上海家电市场的半壁江山。”这种话明显是针对竞争对手说的，一向低调的凌国胜主动出击了，主战场选择在竞争激烈的中山公园商圈，方式是通过店面标准化革命，打败竞争对手的传统门店，全面抢占上海家电市场份额。 

    “长宁店以一当十。”凌国胜告诉记者，之所以选择中山公园商圈开战，是因为这一家旗舰店的销售额相当于竞争对手至少10家门店的销售。为了更好地达到目的，长宁店更于9月18日突然宣布闭店改造，放弃两周的销售额，以换取黄金周的新店“爆发效应”。 

    处在中山公园核心商圈的长宁店，和国美永乐门店隔街相望，2005年，苏宁长宁店的开业，遭到了对手多方面的围攻，对手三次发函威胁供应商，进行联合采购打压价格，但此店开业当天创下上海家电史上单店销售4000万元的最高纪录。 

    改造后的长宁店是苏宁第四代3C＋旗舰店，它的特点是全自营的团队模式、敞开式体验购物、产品出样原则以品类+品牌相结合的方式，从“推销”模式转为扮演“生活中的电器专家”角色，为消费者提供不具品牌色彩的专业数字生活解决方案。 

    与此同时，苏宁有史以来规模最大的一支商业服务大军正在组建。据了解，在原有的8万名自营员工的基础上，苏宁黄金周期间又一次性增加了50％的人手，组成12万人的商业销售集团军。其中包括2.5万名工厂紧急增援的临时促销员、8000名以学生为主的勤工俭学服务人员和7000名物流售后服务人员。 

    “每年黄金周都会出现销售井喷现象，门店内人流成倍激增，大手笔增加50％的人手，一方面展示我们对今年“十一”的预期销量有充足的信心，另一方面则是全力保证服务质量。”凌国胜说。 

    永乐示威：联手国美，抛出56亿采购大单 

    截至今天，永乐还是上海最大的家电零售商，尽管惨烈竞争让它临近“亏损深渊”，从而投入国内最大家电零售商国美的怀抱。 

    不知是否验证了“瘦死的骆驼比马大”。永乐昨日公布了特为本次黄金周和国美联合采购的家电新品清单，其中永乐方面的采购清单总额高达56亿元。其中彩电、冰箱、洗衣机的采购量分别有10亿元，空调和手机分别是8个亿，数码、厨卫电器分别是5个亿。

    据透露，这是国美、永乐宣布启动合并程序后，永乐最大的一笔采购大单，如此巨量的采购资源，在黄金周期间集中投放，永乐认为将会在国庆的家电市场形成“雪崩效应”，造成各家电连锁、各品类之间的连环降价，让消费者得到更多的好处。 

    永乐家电市场部负责人介绍，早在8月份，他们就与国内外各知名家电供应商协商，积极组织货源，加上与国美启动合并后，双方可共享商品货源及促销资源，因此大幅度降低了采购成本，取得了稳定的货源供应，促销资源充足。 

    但在苏宁看来，这个明显被夸大的采购数字是一种示威。“借本次黄金周，上海苏宁掀起成立以来，最大力度的一次促销。”凌国胜很有些不甘示弱。据悉，苏宁在此次国庆期间，订购了海尔、海信、美的、松下、格力等十大品牌的包销机型，让利幅度达10％－30％；再联合NOKIA、MOTO、三星、索爱、联想、夏新、波导、TCL等国内外知名手机品牌联合降价，整体降幅达30％；其中，苏宁和NOKIA合作推出的新品包销机N5500，也将在苏宁上市。同时，在促销资源上，厂家也给予了大量支持，众多彩电厂家拿出百余台平板，只要是苏宁的会员都有机会免费获得平板电视。 

    上海苏宁如果真有如此力度，国美、永乐显然不会坐视不管，新一轮的碰撞已不可避免。 

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