“追求有质量的发展速度” 
       今年以来，苏宁电器凭着良好的业绩和迅猛的发展态势成为家电类上市公司的领跑者，也成为众多媒体关注的焦点。近日苏宁宣布与IBM公司建立战略合作伙伴关系；随后，又有消息传出，苏宁收购大中电器目前已进入财务审核阶段。苏宁电器接二连三的大动作，不仅为其赚足了同行艳羡的目光，也吸引了普通消费者和广大投资者对其的高度关注。 
    “以一斑而窥全豹”，我们想要探寻入深后的第六个年头，已经进入高速扩张期的苏宁将会采取怎样的发展战略布局市场？开店的速度与之前相比是缩短了还是延长了？苏宁总部的种种战略方针将如何在深圳实施？带着这些问题，记者采访了苏宁电器深圳地区管理中心总经理田睿。

    开大店、好店绝不盲目追求开店数量

    谈到苏宁电器在深圳的发展，田睿一再地强调“先质量再速度”和“开大店”、“开好店”的发展原则。这与苏宁一贯稳扎稳打的风格相符合。田睿表示，新店拓展无疑是今年深圳苏宁发展工作的重中之重，但苏宁绝不会盲目地追求开店的数量与速度。据业内人士透露，一般家电连锁开一家门店只需20天或25天的准备期，但这样开出来的门店质量往往并不高，只是做到了完成“开店”的动作。

    而记者从田睿那里了解到，苏宁在深圳每开出一家店，提前都要做出大量的市场调研与分析，评估商圈的人气指标与片区的购买力，并有针对性地调整品牌和产品的品种，新店的筹划和酝酿时间需要整整3个月，真正做到胸有成竹。

    “今年以来，苏宁在全国的单店销售情况比去年同期增长了35％，而整个家电行业的销售同比上涨幅度只在6％到8％左右。从这个数据可以看出强调单店质量的重要性。”田睿又将话题进一步引申开来，“苏宁的做事风格一向都比较稳健、扎实，不好大喜功，也不贪功冒进，我们向投资者做出的所有承诺都一一兑现，所以投资者信任苏宁，苏宁的市值才会一升再升。”

    看好南山前景紧锣密鼓筹备“深圳第一店”

    作为对“开大店”、“开好店”战略的佐证，苏宁的“深圳第一店”已经在紧张的筹建当中。田睿向记者透露，该店选址于南山后海片区的天利中央广场，计划在8月底之前开业。据了解，刚进入6月田睿便开始对天利中央广场店进行调研、规划，这可以说是再次印证了苏宁方面所坚持的“先质量再速度”的开店原则。

    在采访中，记者发现田睿非常看好南山区的发展前景。这不仅仅是由于西部通道即将在7月1日开通，还因为南山区的整体规划都更加现代、完善。

    田睿告诉记者，“我从去年2、3月份就开始在酝酿组建天利中央广场店了。”田睿在南山区实地考察后发现，在天利中央广场周边有非常大的现代化商业群，该片区周围聚集了大量高端消费者，苏宁一旦进入其中与周边业态也将形成互补之势。与华强北已经固化的商业模式相比，南山区商圈更具发展的空间和潜力，将承载深圳未来五到十年的商业经济发展的重任。因此，苏宁天利中央广场店的定位不仅是辐射南山片区，而是辐射整个深圳。无论是从店面规模、销售家电品类还是从3C＋定位和购物环境来看，

将在8月亮相的天利中央广场店都将承担起苏宁“深圳第一店”的招牌。

    IBM三十位医生诊断苏宁苦练内功

    介绍完了关于销售门店拓展的情况后，田睿又向记者提及苏宁与IBM近日达成的合作。本月17日，苏宁电器宣布与IBM公司建立战略合作伙伴关系，以提高苏宁的企业管理和IT应用水平。此次合作中，苏宁将向IBM支付3亿元人民币的技术费用，此外还将投入5亿元进行设备的投资。据记者了解，2005年以来苏宁电器已经斥资亿元，联手SAP和IBM打造了全新的苏宁SAP／EPR信息系统，此项工程被业界誉为“中国零售业信息系统的灯塔工程”。为此田睿表示，正如苏宁电器总裁孙为民所说，这个投入是值得的。“工欲善其事必先利其器”，一方面，此次合作是排他性的，即IBM在一定期限内不会为苏宁的竞争对手做服务和咨询。另一方面，与以往企业直接套用国外现成的软件不同，IBM将为苏宁“量体裁衣”。田睿进一步解释，未来五年内，苏宁的SAP系统工程项目组将与三十位IBM专家携手梳理供应链系统以及流程，彻底解决苏宁从经营到管理的提升问题，以及从流程到决策的