“百丽”发力 体育用品零售商上演“渠道争霸”

 

    国内的4家体育用品零售商——深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建起了一家叫“领跑体育”的股份制公司。“领跑体育”能否领跑国内体育用品市场还很难说，但其与百丽、宝成的体育用品渠道抗衡的意图很明显。

　　在奥运概念的支撑下，中国体育用品市场正在上演一出宏大的情景剧。李宁、安踏、特步、德尔惠、361度这些体育用品品牌，正以抢跑的姿态，争夺在这个领域的优势地位。

　　然而，更抢眼的是体育用品渠道商。百丽国际在香港上市后，人们发现，这家创造670亿港元市值奇迹的公司，其所倚重的不仅仅是旗下经营的10个品牌，还有强大的销售渠道。作为耐克、阿迪达斯代理商的百丽，其体育事业部在国内直营的体育用品专卖店超过了1000家。借助资本的力量，百丽旗下的滔搏体育开始了新一轮快速扩张。

　　体育用品行业的老牌巨头宝成集团也在发力，作为全球最大的运动鞋生产商，宝成的另一事业线是体育用品零售。拥有多达3500家的连锁店，让宝成不声不响地坐在体育用品零售的头把交椅上。

　　面对宝成和百丽的挤压，一些体育用品零售企业已经感到了威胁，于是一个体育用品销售联盟出现了，由4家体育用品零售企业合资成立的“领跑体育”，走进了与宝成和百丽争夺地盘的战场。

　　走进新通路

　　去年10月，福建的特步公司和迪士尼的消费品事业部达成了协议，特步公司获得迪士尼的独家授权，在中国区生产和经营迪士尼SPORTS.获得授权后，设在特步公司的迪斯尼SPORTS营售中心马上开始了全国招商。在短短的几个月内，中心找到了40家授权商。

　　在40家授权商里，营售中心总监叶双全发现了一个微妙的变化，体育用品连锁商场对他来说正在变得越来越重要。“那些零售巨头已经绕不过去。现在，全国排前十名的体育用品零售公司都在和我们合作。”

　　叶双全感到，福建的体育用品企业已经进入了一个多业态组合的阶段。“传统上，福建晋江体育用品企业都是以单品牌门店为主。而现在，大步走入那些经营多品牌的体育用品专营店已经不可避免。”

　　在叶双全的视野里，像云南的奥隆世博这样体育用品连锁商，就是这个行业里的“云南王”。因为在云南，奥隆世博控制了李宁90％、耐克60％、阿迪达斯80％的销售额。迪士尼SPORTS要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在扩张，它已经打开贵州和广西的地图。

　　至于像武汉的杰之行和成都的劲浪体育，无疑都是当地的老大。2006年，劲浪体育的零售额做到了10个亿，这样的业绩，已经非一般的体育用品生产企业可比。专业的渠道商正在变得原来越强大，像奥隆世博这样的公司，已经可以同时持有迪士尼SPORTS的几份合同。

　　在招商过程中，迪士尼SPORTS改变了招商策略。采用区域授权，打破了原来以行政区划为基础省级代理方式。“我们的授权方式以国内的区域经济中心为市场区域来授权，即按商圈授权，在福建以南边的厦门和北边的福州为中心，划分了两个市场区域。同样的道理，在广东，我们以深圳、广州、汕头、珠海为中心找了4个代理商。我们以城市群及其管理半径进行划分。”叶双全说。这样做的好处，既能更好地发掘区域市场的价值，同时也使渠道更为扁平化。而区域中心城市，正是那些体育用品专营商快速发展的地方。“我们定位是以一二线城市市场为主覆盖三线城市，而在那里，他们已经有了成熟的通路。”

　　百丽发力

　　今年5月在香港上市后，百丽国际旗下的“百丽体育”已更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”，在体育用品零售领域，百丽要下大功夫了。

　　很多时候，百丽给人的印象只是一个女鞋品牌。而事实上，百丽女鞋其实只是百丽事业的冰山一角。百丽国际旗下拥有的品牌，还包括思加图、天美意、TATA、FATO；与此同时，百丽还代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY＆PEACE（真美诗），并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA（拔佳）。除了多品牌经营，百丽集团更令人赞叹的地方是拥有覆盖国内150多个主要城市自营连锁销售网络，在2800多家女鞋店之外，还有1000多家体育用品连锁店。

　　如今的滔搏体育，是NIKE和ADIDAS在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企