盈之海：拟与国内商场联姻

      以前产品１００％做外销、今年开始“转战”国内市场的深圳盈之海实业发展有限公司总经理助理曹晓彬告诉记者，公司希望能借助此次展销会与国内大型百货商场进行初步“联姻”，走出大规模开拓国内市场的最重要一步。

      曹晓彬介绍，盈之海是一家专业从事家居用品研发、生产和出口的科工贸一体的实业公司，主要产品有西式餐具、茶具、咖啡杯碟、奶杯、挂盘、浴室用具等系列产品，产品销往美国、意大利、法国等近１００个国家和地区。去年开始，公司才关注国内市场。金融危机进入２００９年后，公司的国外订单开始出现明显下滑趋势。

      “但我们对内销缺乏经验。”曹晓彬表示，虽然盈之海已经在内地城市成都展开了代理业务，但大规模“进军”国内市场的计划还尚未启动，而深圳的展销会就是他们尝试的第一步，“我们希望借助展销会这个平台，寻找合适的商场或百货进行深度合作，主要是中高端产品的合作，而这也是公司参展的最大目的。”

      据悉，此外，盈之海还希望能借助深圳展销会，让公司产品有机会与深圳消费者“面对面”接触，以观察国内消费市场的反应，如哪种款式最受国内消费者青睐、哪个档位的价格最被消费者接受等。

      康王保健：消化库存全部五折

     “最早我们做国内市场，后来全部做外销，国内市场几乎为零，现在我们又回归国内市场，目前国内、国外的市场额已经各占一半了。”深圳市康王保健产品有限公司董事长丛安在接受记者采访时，这样描述公司的“营销地图”。他介绍，报名参加深圳的展销会除了希望能扩大品牌影响外，还希望能借此机会缓解一下库存压力。

      记者了解到，此次康王保健将在展销会上展出的产品主要是按摩椅、按摩棒、按摩靠垫、按摩洗脚盆等，全部为自产产品，而以前，这些产品主要销往欧美国家，且每年销量增长在３０％至４０％以上。去年１０月开始，康王保健的国外市场开始下滑，销售额最高减少约５０％。今年春节后，康王保健及时调整市场策略，开始关注国内市场。

      两个月下来，董事长丛安发现国内市场的潜力很大：３月的销售额比２月的销售额足足多出一倍！“国内市场开始越来越好。”丛安表示，此次参展，一方面希望能借此缓解库存压力，回收资金；同时也希望借此机会扩大品牌影响力和知名度。他透露，此次参展的所有产品全部五折，最低１００多元的按摩棒七八十元就会卖；最高价格上万元的按摩椅，现在８８００元就卖。

      龙浩：旗下品牌全面让利

     “我们会在展销会上带来男鞋、女鞋、箱包、休闲服饰和户外服饰。”深圳龙浩公司相关负责人在接受记者采访时表示，而且他们会“尽可能把实实在在的实惠让给消费者”，在‘五一’期间的展销会上，“有的品牌可能低至三折”。

      龙浩公司旗下经营几个品牌：ＳＫＡＰ、ＤＲＡＧＯＮＳＥＡ、ＭＯＲＲＥＳＩ和Ｔｉｍｂｅｒｌａｎｄ。龙浩公司相关负责人告诉记者，他们对展销会“非常积极”，一知道就当即表示要参展，目前已经“非常难得”地确定了１０个展位。

     该负责人坦言，由于受到席卷全球的金融危机影响，今年２月公司的销售增长率开始放缓，略低于原来的预期。

      此次参展的原因主要有两个：一是响应政府号召，希望能真正在展销会上有“出色”表现，把握住这次“政府搭台，企业唱戏”的机遇，把握住国内的潜在商机；第二个原因是希望能通过此次展销，让旗下品牌被更多的深圳消费者所认识、所了解，能提高品牌的影响力和知晓率，并通过直接接触终端消费者来培养未来用户。（马剑芳）